نکات کلیدی مشاوره فروش

نکات زیر در یک مشاوره فروش موفق باید در نظر گرفته شود:

• مزایای محصولات سازمان باید شناخته شود.
• جایگاه شرکت در بین رقبا و بازار بررسی شود.
• برای یک مشاوره فروش موفق باید وضعیت بازار بررسی شود.
• در محصولات و خدمات سازمان نوآوری ایجاد شود.
• نیروهای فروش طبق استراتژی های تدوین شده آموزش ببینند.
• شبکه ارتباطی سازمان با افراد گسترش داده شود.

مشاوره فروش یعنی چه؟

انجام موارد زیر در فرآیند فروش به معنی مشاوره فروش تلقی می شود:

• تبیین و تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی
• مهندسی فروش
• عارضه یابی فرآیند فروش
• قیمت گذاری
• تعیین اهداف و استراتژی ها
• کشف بازارهای جدید
• بررسی وضعیت رقبا
• تدوین نقشه راه تیم فروش
• آموزش تیکنیک های حرفه ای فروش
• ارتباط موثر با مشتریان و ایجاد مشتریان وفادار

خدمات مشاوره فروش می تواند مشاغلی که با بحران روبه رو شده اند را با استفاده از تاکتیک ها و استراتژی های مناسب یاری کند.

مورد اعتماد بودن مشاور فروش چه اهمیتی در کسب و کار دارد؟

 امروزه، متاسفانه افراد سودجو بسیار زیادی وجود دارند که خود را به جای مشاوران فروش معرفی می نمایند و کالا و اجناس کارخانه ها را به قیمت بسیار زیادی برای افزایش سود خود به فروش می رسانند و در برخی از مواقع، حتی هزینه کالا های خریداری شده توسط شرکت را نیز پرداخت نمی نمایند. به همین دلیل، می بایست در انتخاب مشاور فروش دقت نمایید تا بتوانید افرادی مورد اعتماد بیابید تا دیگر نگران فروش کالا و اجناس شرکت خود نباشید.

برای مثال فروش کالا های یک کارخانه و شرکت کار ساده ای نیست و هر شخصی نمی تواند پیگیر آن باشد. برای آن که بتوانید کالا و اجناس کارخانه یا شرکت خود را به بهترین شکل ممکن به فروش برسانید و سود خوبی نصیب شما بشود، می بایست از دانش مشاور فروش استفاده نمایید. اما در نظر داشته باشید که در حین انتخاب مشاور فروش، می بایست دقت زیادی به کار بگیرید تا بتوانید فردی متخصص و مورد اعتماد را برای فروش انبوه کالا های خود بر گزینید.

بهترین سوالات برای سنجش عیار مشاور فروش در چه زمینه هایی است؟

مشاور فروش در درجه اول با توجه به بودجه سازمان انتخاب می شود سپس با توجه به مواردی مثل رزومه کاری، تحصیلات مشاور، سابقه کار و تجربه موفق و اعتماد کارفرما به مشاور انتخاب می شود.

علاوه بر سوالات عمومی درباره کسب و کارتان، سوالاتی هم درمورد موارد زیر بپرسید و پاسخ مشاور فروش را به دقت تحلیل کنید:

• استراتژی فروش
• مهندسی فروش
• عارضه یابی فرآیند فروش
• جایگاه رقبا و بازار هدف
• برنامه های آموزشی مناسب
• چگونگی برقراری ارتباط موثر با مشتریان
• پیگیری فرآیند فروش

حیطه وظایف مشاور فروش چیست؟

• شناسایی مشتریان بالقوه و معرفی محصول به آن ها به طوری که باعث افزایش میزان فروش شود.
• مشاور فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و نیازهای مشتریان را جمع آوری کند و نسبت به آنها شناخت داشته باشد.
• در مصاحبه و استخدام نیروهای فروش همکاری داشته باشد.
• مشاور فروش باید با توجه به بودجه سازمان محصولات را قیمت گذاری کند.
• در جهت افزایش اعتماد مشتریان، پیشنهادهای کاربردی داشته باشد.
• جایگزینی و بهینه کردن تکنیک های فروش فعلی با تکنیک های جدیدتر بر عهده مشاور فروش است.
• مشاور فروش باید بتواند رفتار رقبا و بازار را بررسی و تحلیل کند.
• کمک به کسب و کار در فروش تلفنی و اینترنتی.
• مشاور فروش باید اصول فروش را آموزش دهد.