تجزیه تحلیل تلاش های بازاریابی در پلن فروش

پس از مشخص کردن اهداف شما باید تلاش های فعلی بازاریابی خود را ارزیابی کنید. زیرا مهم ترین نکته تجزیه تحلیل پلن فروش است که نمیتوان به سادگی از آن عبور کرد. شما باید استراتژی های موثر و غیر موثر را شناسایی و تحلیل کنید که بهترین راه برای تعیین این موضوع جستجوی اطلاعات ویژه کسب و کار است.

در کم ترین زمان می توانید با ابزارهایی مثل Google Analytics میتوانید کانال های بازاریابی را که بیشترین درآمد ممکن را دارند، تجزیه تحلیل کنید. پس از این ممکن است برای کسب نتیجه بهتر، کمپین های بازاریابی با عملکرد بالا را در برنامه بازاریابی جدید خود بگنجانیم.

یکی دیگر از مواردی که باید آن را در دستور کار خود قرار دهید، تجزیه و تحلیل تلاش های بازاریابی رقبا است. در صورتیکه رقبا کاری را در طولانی مدت انجام میدهند، احتمال این امر وجود دارد که آن تکنیک “تاثیرگذار” باشد. حتما نباید عینا از رقبا کپی کنید بلکه می توانید از کار آن ها یک الگو الهام بخش داشته باشید. البته قبل از آن برای اینکه بتوانید پلن فروش مناسبی تهیه کنید، باید یک شناخت واقعی از بازار داشته باشید.

در صورتیکه در انتخاب مشتری و یا گروه هدف خود اشتباه کنید، شکست می خورید زیرا بازاریابی در واقع انتقال ارزش یک محصول یا خدمات به “مشتری هدف” است.

بهترین روش طراحی و اجرا پلن فروش

اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف بازاریابی، توسط تعیین پلن فروش و برنامه بازاریابی استراتژیک مشخص می شود. برای برنامه بازاریابی به پیچیدگی های خاصی نیاز ندارید. نکته مهمی که برای یک پلن فروش وجود دارد، این است که یک برنامه واضح و عملی داشته باشید تا به کمک آن بتوانید تجارت خود را گسترش دهید.

بهترین راه برای تعیین اهداف بازاریابی استفاده از معیارهای SMART است. با استفاده از این معیار می توانید برای سال آینده پلن فروش خود، استراتژی های ذیل را در نظر بگیرید:

• افزایش 50% درآمد کسب و کار
• تلاش برای افزایش درآمد و بازدید از سایت اینترنتی

گام چهارم و نهایی مراحل نوشتن پلن فروش

مشخص کردن شاخص های اصلی عملکردی

چهارمین گام در نوشتن پلن فروش مشخص کردن شاخص های اصلی عملکردی است. از این طریق متوجه می شوید که برنامه فروش شما درست عمل می کند یا نه. این کار برای تدوین استراتژی های آینده هم بسیار با اهمیت است. شرکت هایی برنامه توسعه فروش موفق دارند که در زمان تهیه پلن فروش حداکثر 5 شاخصه کلیدی داشته باشند و بقیه شاخصه ها را به مرور زمان اضافه کنند. برای اینکه شاخص های عملکردی یک شرکت تاثیر بهتری داشته باشد، بهتر است جلساتی برای تبادل نظر با تیم فروش به طور منظم تشکیل شود.

گام سوم مراحل نوشتن پلن فروش

مشخص کردن منابع و تامین کردن آن ها

پس از تعیین اهداف و تحقیق بازار در تهیه پلن فروش، نوبت به مشخص کردن منابع و تامین آن ها است. برای دست یابی به اهداف خود باید منابع ساده تر را انتخاب کنید. مشخص کردن سرمایه اولیه هم در این مرحله بسیار مهم است. مثلا برای استخدام کارشناس و مشاور فروش و پرداخت حقوقش باید بدانید چه مقدار هزینه لازم دارید.

مسئله مهم دیگری که در این مرحله باید به آن فکر کنید، تجهیزات مورد نیاز است. یه عنوان مثال سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری برای توسعه در یک پلن فروش نیاز است بنا بر این مقدار سرمایه و نیروی متخصص مورد نیاز این کار را باید بدانید و تامین کنید.

گام دوم مراحل نوشتن پلن فروش

گام دوم

تعیین محدوده عملکردی

پس از تعیین اهداف در نوشتن پلن فروش، زمان تعیین محدوده عملکردی است. در اصل باید محدوده و حوزه محصولات وخدمات خود را مشخص کنید. مهم ترین نکته در این گام از طراحی پلن فروش، تکمیل تحقیقات بازار است. یعنی باید میزان تقاضا و رقابت را در بازار بسنجید. با کمک تیم خود در این مرحله می توانید ایده های جدید بکار بگیرید و پلن فروش خود را حرفه ای کنید.