بهترین روش طراحی و اجرا پلن فروش

اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف بازاریابی، توسط تعیین پلن فروش و برنامه بازاریابی استراتژیک مشخص می شود. برای برنامه بازاریابی به پیچیدگی های خاصی نیاز ندارید. نکته مهمی که برای یک پلن فروش وجود دارد، این است که یک برنامه واضح و عملی داشته باشید تا به کمک آن بتوانید تجارت خود را گسترش دهید.

بهترین راه برای تعیین اهداف بازاریابی استفاده از معیارهای SMART است. با استفاده از این معیار می توانید برای سال آینده پلن فروش خود، استراتژی های ذیل را در نظر بگیرید:

• افزایش 50% درآمد کسب و کار
• تلاش برای افزایش درآمد و بازدید از سایت اینترنتی

چه داده‌هایی در تحلیل مشتری، تحلیل می‌شود؟

 داده‌های تعاملی

دومین داده‌هایی که در تحلیل مشتری کاربرد فراوانی دارد، نحوه تعامل مشتری با برند شما است. به این نوع داده‌ها، داده تعاملی گفته می‌شود. در داده‌های تعاملی رفتار مشتری در وب سایت و شبکه های مجازی رصد می‌شود و به عنوان یک منبع برای تحلیل مشتریان به کار گرفته می‌شود. نرخ بازدید از وب سایت و صفحات اجتماعی شما در فضای مجازی، نرخ کلیک، بازخورد، نرخ تبدیل و ... از داده‌های تعاملی مفید هستند.

مورد اعتماد بودن مشاور فروش چه اهمیتی در کسب و کار دارد؟

 امروزه، متاسفانه افراد سودجو بسیار زیادی وجود دارند که خود را به جای مشاوران فروش معرفی می نمایند و کالا و اجناس کارخانه ها را به قیمت بسیار زیادی برای افزایش سود خود به فروش می رسانند و در برخی از مواقع، حتی هزینه کالا های خریداری شده توسط شرکت را نیز پرداخت نمی نمایند. به همین دلیل، می بایست در انتخاب مشاور فروش دقت نمایید تا بتوانید افرادی مورد اعتماد بیابید تا دیگر نگران فروش کالا و اجناس شرکت خود نباشید.

برای مثال فروش کالا های یک کارخانه و شرکت کار ساده ای نیست و هر شخصی نمی تواند پیگیر آن باشد. برای آن که بتوانید کالا و اجناس کارخانه یا شرکت خود را به بهترین شکل ممکن به فروش برسانید و سود خوبی نصیب شما بشود، می بایست از دانش مشاور فروش استفاده نمایید. اما در نظر داشته باشید که در حین انتخاب مشاور فروش، می بایست دقت زیادی به کار بگیرید تا بتوانید فردی متخصص و مورد اعتماد را برای فروش انبوه کالا های خود بر گزینید.

آیا تبلیغات سنتی برای فروش اینترنتی موثر است؟

این روش خیلی توصیه نمی‌شود اما شاید در بعضی مواقع به دردتان بخورد. با  استفاده از تراکت‌های شیک و ارزان، محصولات خود را معرفی کنید و بازدیدکنندگان را به سایت هدایت کنید تا فروش اینترنتی پررونقی داشته باشید. گاهی تبلیغات سنتی برای فروش کالاهایی که در منطقه‌ای خاص کاربرد دارد تاثیر خوبی دارد.

بهترین سوالات برای سنجش عیار مشاور فروش در چه زمینه هایی است؟

مشاور فروش در درجه اول با توجه به بودجه سازمان انتخاب می شود سپس با توجه به مواردی مثل رزومه کاری، تحصیلات مشاور، سابقه کار و تجربه موفق و اعتماد کارفرما به مشاور انتخاب می شود.

علاوه بر سوالات عمومی درباره کسب و کارتان، سوالاتی هم درمورد موارد زیر بپرسید و پاسخ مشاور فروش را به دقت تحلیل کنید:

• استراتژی فروش
• مهندسی فروش
• عارضه یابی فرآیند فروش
• جایگاه رقبا و بازار هدف
• برنامه های آموزشی مناسب
• چگونگی برقراری ارتباط موثر با مشتریان
• پیگیری فرآیند فروش